Концепты роликов

Delta Energy
Проблема:

О продукте не знают, его не покупают, даже во время розыгрыша призов. Продукт отказываются брать на продажу магазины.

Задача:

Повысить узнаваемость продукта и выделить его на фоне конкурентов.


Работа началась с изучения аудитории (подростки), категории (как рекламируются другие напитки), медиа-контекста (популярная музыка, видео-контент).

Аудитория:

Подростки 12-16 лет, в основном парни (узбекоязычные).

Хотят быть модными, в тренде, казаться старше, но из-за отсутствия финансовых возможностей, покупают подделки. В одежде главное чтобы большими буквами был написан бренд, в продуктах - главное упаковка и имитация вкуса.

Слушают рэп (Black Star, Мияги, Hammali & Navai), мечтают о такой же легкой жизни, чтобы не отказывать себе ни в чем. Хотят иметь собственные деньги, но не знают, каким способом их заработать.

Из-за отсутствия большого выбора развлечений для подростков, вынуждены слоняться без дела, находить развлечения самостоятельно или проводить время в интернете.

Категория:

Sitro
Самый популярный в категории. Есть шоу на ZorTV.
Устраивают концерты с вручением подарков.
https://www.instagram.com/sitro_official/

WF
Проводят промо-акции в регионах на массовых гуляниях.
Instagram-канал идёт вперемешку с юмором и постами про WF.
https://www.instagram.com/WF_wildandfree/

Tizer
Проводят розыгрыши на канале My5.
Информируют подписчиков телеграм-канала о футбольных событиях.
Устраивают большие концерты с вручением подарков.
Есть лицо компании - Дилшод Мирзамуратов
Организатор акции - Smile Lux
https://www.instagram.com/tizer.promo/

OK
Не проводят розыгрыши на ТВ, все видео в FB
Сняли рэп клип с молодыми исполнителями -
Самая аккуратная, тематическая instagram-страница
Имеет иную форму тары - ниже и шире. Есть 0,33 баклажка.
https://www.instagram.com/okdrink.uz/

Все напитки привлекают аудиторию с помощью больших розыгрышей (смартфонов, автомобилей и тд). В Instagram хаотичные публикации с розыгрышей, непрофессиональная фото и видео съемка.

Продавцы в магазинах предлагают Sitro или Tizer. Если не решились, то предлагают WF, но он дороже (видят его чуть выше классом).

Не все продавцы знают, что это псевдо-энергетик. Боятся признать, что их пьют подростки. Стараются отговорить от покупки.
Многие продавцы говорят, что все напитки одинаковые, только фирмы разные. Этому способствует упаковка, цена.

Медиа-контекст:

Популярные платформы среди подростков - Tik-tok, Telegram, YouTube, Instagram, Одноклассники.

Мода на онлайн игры, хвастаться новыми скинами на оружие или новой вещью в игре. Мода на онлайн сообщества.

Тренд не смотреть телевизор - это для стариков. Тренд на блогинг - все хотят вести влоги, не зависимо от возраста и качества контента. Смотрят популярных блогеров и хотят повторять за ними.

Мода на "кальянный рэп" - бессмысленные тексты (про девушек, любовь, дискотеки), с похожим друг на друга исполнением и "качающим" треком.

Основной вывод:

Конкуренты идут по стандартной общей схеме - "слив" бюджета на медийную рекламу, розыгрыши крупных призов. Это работает на их продажи, поэтому конкурсами и розыгрышем призов более низкой стоимостью (например, футболки) в категории не выделиться.

Аудитория в выборе контента отдает приоритет зрелищности, вирусным роликам - которыми можно делиться, показывая свою "крутость".

Популярные узбекские ролики обычно низкого качества исполнения, с отсутствием креатива, построены по стандартным схемам. Отсутствие качественного контента в рекламе у конкурентов.

Бренд может стать первым напитком в категории, который говорит с подростками на одном языке, понимает их вкусы и дарит им новый креативный контент.

Позиционирование:

Delta - с него начинается все самое интересное

1. Открой крышку - время приключений
Проблема:

Из-за отсутствия большого выбора развлечений для подростков, им часто нечем заняться, не хватает приключений в жизни.

Решение:

Серия роликов, в которых появляется одна и та же компания подростков. Среди них обычный классический ботаник, у которого все самое интересное происходит, когда он открывает бутылку Delta. После первой ситуации, друзья уже знают к чему это приведет, отговаривают его, но он все равно открывает бутылку и у них начинаются приключения.

Серия роликов:
А. На спортивной площадке
Видеоролик.

Дворовая спортивная площадка, компания подростков пытается тренироваться. Кто-то потягивается на брусьях, кто-то пытается делать прыжки, кто-то подкидывает бутылку и пытается это заснять, но безуспешно. Фоном играет спокойная музыка.

Среди них ботаник, который смотрит популярные видео с трюками в телефоне и вздыхает. Он берет бутылку Delta, открывает, делает глоток.

У ботаника меняется настроение, он тут же подкидывает бутылку и она перевернувшись в воздухе, падает стоя. Музыка резко сменяется на динамичную. Все друзья оборачиваются в его сторону.

Ботаник начинает делать сальто, трюки. Другие подростки выпивают Delta и начинают исполнять все популярные трюки и челленджи в соцсетях - с ноги прокручивают крышку бутылки, перепрыгивают через препятствия, кто-то танцует брейкданс.

ГЗК + пэкшот: С Delta Energy начинается все самое интересное
Пример подборки популярных видео, трюков на Тик-ток, среди подростков, которые можно использовать в качестве исполнения
Б. Вечеринка на заднем дворе
Видеоролик.

Классический двор частного дома - с топчаном, зеленью. Все та же компания подростков скучает - кто-то сидит в телефоне, кто-то играет в настольные игры, один из них лежит на топчане, с загипсованной ногой. Фоном играет спокойная музыка.

Ботаник вздыхает, берет из холодильника Delta и хочет ее открыть.
Все его друзья тут же оборачиваются на него, подросток с загипсованной ногой пытается встать и кричит "Нееет!"
Ботаник не реагирует на их эмоции, открывает крышку Delta и выпивает.

Музыка резко сменяется на динамичную, во двор дома въезжает минивэн с аниматорами, диджеем и музыкой. Начинается вечеринка. Все подростки танцуют, веселятся, двор набивается людьми. Подросток с загипсованной ногой танцует в центре.

ГЗК + пэкшот: С Delta Energy начинается все самое интересное
Популярный челлендж Harlem Shake был построен по такому же формату - первая часть более спокойная, во второй, со сменой музыки сменяется атмосфера, все начинают танцевать

2. Все самое интересное происходит вне дома
Ситуация:

Самая интересная жизнь у подростков происходит вне дома, вне социальных сетей. Но мало кто призывает подростков эту активную жизнь вести.

Решение:

Серия активностей, в которых бренд агитирует подростков чаще выходить из дома или совершать неожиданные действия.
Они должны больше видеться с друзьями, меньше листать ленту соцсетей и самим становиться героями этой ленты.

Серия активностей:
А. Классические ситуации дома
Видеоролик.

Серия классических ситуаций, когда подросток должен быть хорошим и выполнять обязательства дома.

Родители кричат подростку: «уберись в комнате», «помой посуду», «выйди, поздоровайся с тетей», «ты уроки сделал?» и тд.
Везде подросток механически выполняет действия, с недовольным лицом или натянутой улыбкой.

Подросток достает из холодильника блок Delta, и говорит: «я гулять», родители ему в ответ «мусор захвати».

Подросток механически выкидывает мусор в мусоропровод, выходит на улицу, выпивает дельту и наконец радостно вздыхает. К нему подходят друзья, он раздает им напиток, они веселятся, гуляют.

ГЗК + пэкшот: С Delta Energy начинается все самое интересное

Б. Игра "в бутылочку"
Интерактив в сторис.

В Instagram сторис запустить интерктив - рулетку "Deltaнутые".

Анимированный ролик - барабан разделен на ячейки, в которых записаны задания. Например - станцевать в центре города, спеть в автобусе, сделать необычную прическу, попробовать повторить какой-то челлендж и тд.

По барабану быстро крутится бутылка Delta, как стрелка часов. Задача подписчиков - сделать скриншот и зафиксировать, на какой ячейке остановилась бутылка напитка. Выложить скриншот у себя в Instagram - показать, что вы принимаете вызов.

Если подписчик принимает вызов, он должен выполнить задание, заснять это на телефон и выложить в соцсетях. За самые рискованные поступки, Delta может дарить подарки.
Пример интерактивного сторис, построенного на принципе рандомайзера - нужно сделать скриншот, чтобы поймать момент
В. Челлендж "Измени себя"
Челлендж в соцсетях

В Instagram/ Tik-tok запустить челлендж "Deltaнутые" или "Все самое интересное начинается с Delta".

Суть - участники танцую на камеру, берут бутылку Delta, открывают, выпивают, закрывают бутылкой камеру и когда отводят ее обратно, показывают свое преображение. Фоном играет одинаковая ритмичная музыка с резким переходом.

Задача - сделать самое неожиданное изменение в себе. Например - покрасить в яркий цвет волосы, сделать необычный мейкап, нарисовать что-то на лице, изменить облик и тд.

Delta может поощрить подарками участников, совершивших самое интересное преображение.
Пример популярного челленджа, построенного по принципу изменения внешности, с резким переходом, под музыку

3. Delta врывается в город
Ситуация:

Самая интересная жизнь у подростков происходит вне дома, вне социальных сетей. Но мало кто призывает подростков эту активную жизнь вести.

Решение:

Серия активностей, в которых бренд агитирует подростков чаще выходить из дома или совершать неожиданные действия.
Они должны больше видеться с друзьями, меньше листать ленту соцсетей и самим становиться героями этой ленты.

Серия активностей:
А. Ролик-тизер
Видеоролик.

Главные герои находятся в разных местах, где им становится скучно. Каждый из них выходит вперед и начинает неожиданно танцевать.

Например:
  • Секция карате, спортсмены выходят по очереди в круг и показывают свои умения. Мальчик среди них стоит, скучает. Выпивает Delta. Когда приходит его очередь, он вырывается вперед и вместо карате начинает танцевать.
  • Занятие в школе, учитель вызывает скучающего ученика к доске. Он выпивает Delta, выходит и вместо ответов резко начинает танцевать.
  • Автобус - все едут с уставшими лицами, подросток грустно смотрит в окно, в наушниках. Выпивает Delta и внезапно начинает танцевать.
ГЗК + пэкшот: С Delta начинается все самое интересное
Пример ролика, в котором герой танцует в неожиданном месте, которое меньше всего для этого подходит
Б. Активность в городе
Активность в городе + клип.

По городу установить в разных местах (например, в метро, на стенах улиц) вместо стандартных рекламных баннеров - хромакей (зеленка). В углу будет только маленький логотип Delta и QR-код, с переходом в Телеграм-канал, где будут расписаны условия и возможность скачать трек.

Все желающие стать героями будущего клипа, должны будут станцевать под трек на фоне хромакея и опубликовать у себя в соцсетях, отметив Delta. Затем, лучшие ролики будут отобраны и на хромакей будет добавлена разная 3D анимация (необычная, смешная).

В итоге, все будет собрано в один клип, с треком, под который участники танцевали.

Для популяризации участия, сначала привлечь трендсеттеров, популярных инстаграммеров, который первыми начнут выкладывать подобные видео.
Пример похожей активности от агентства Red Pepper, которые установили в городе общественный хромакей

Пишите в telegram в любое время :)
+998 99 807 87 04 (Анастасия telegram)
E-mail: dbla.visuals@gmail.com